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SAP ByDesign之敏捷之美

责任编辑: ??? 发布时间:2019-11-17?????访问数量:91

以前很多人会觉得使用SAP就像跳华尔兹,需要盛装准备后才能上场。其实在数字化时代, SAP云产品既功能强大,又简洁好用,客户可以轻松部署,随时随地,更像跳街舞。现在,让大家一起感受下SAP云的敏捷之美。

  先问你个问题哈:谁的电话最容易让女孩子喜笑颜开?

  ... ...

  答案是:快递员的电话。如果这个快递确实快的话。

  假如这个快递耽搁了两天,可以想象,女孩子心里肯定是不太高兴。又或者这个快递已经耽搁了一个礼拜呢?

  “投诉卖家,要求退货”,这就是是江浙沪包邮地区姑娘们坚决的答案。

  现代人最关心的消费体验就是快,下完订单恨不得一小时内就收到。中外大概都差不多,这也是为什么AMAZON都已经开始利用无人机送货了。

  企业客户同样如此,既希翼快速满足客户需求,也希翼供应商快速满足自己企业的需求,这就需要每个企业都能打造一个敏捷响应的管理系统。说起来简单,实践过程却并不容易,个中滋味,只有做过的企业才最懂。大家从宇宙机器人企业(真实企业的花名)这里了解一下。

  故事开头: 小明接了一个活儿

  “大家是做智能机器人的企业,整天跟客户提自动化作业和智能工厂,然后却弄不清自家的库存?” 李总是宇宙机器人企业老板,他皱着眉头把一份手工修饰过的库存报表扔给了CIO 小明。

  看着小明一筹莫展的表情,李总叹口气,说:“好吧,给你笔预算,升级下ERP。两个要求:数据要准,速度要快!”

  对于老板不断变化的各种要求,小明早就学会了思考的套路:不能从老板的字面来理解,而是从企业本质需求开始思考。小明现在要考虑的问题就是:

  快速成长型企业需要什么样的 ERP 

  当然App功能,系统架构,底层平台、数据库、价格,支撑这些统统都很重要,但如果只选Top3呢?那应该是快速实现,快速转换,快速支撑。

  所以经过几个小时的辟谷闭关卧思,结合此次老板和各个业务部门提出需求,企业CIO小明总结出来高大上的Top3:

  Top1快:即系统上线要快;

  Top2快:即业务变化后,适应变化要快;

  Top3快:即出现问题之后,售后服务要快。

  可这Top3快说起来容易,做起来着实不简单:因为传统的ERP厂商所说的实施快那也得是半年起步;功能要转变那需要加钱开发;售后要快大家提供高级贴身豪华售后服务包 ...

  故事进行中: 找到了一款敏捷 ERP

  通过一番搜索打听,小明在他老师(由于老师一直让他滚出去,所以两人关系可铁了)那里得知:SAP Business ByDesign 解决方案是最适合快速成长型企业的敏捷ERP:

  SAP Business ByDesign解决方案,专门针对中小企业的信息化。系出名门,DNA很优秀,在其身上携带了所有SAP最新的黑科技:HANA平台,完整的HTML5, Fiori 直观UI,语音识别机器学习(R1905)...

  针对小明的三个快的要求,SAP Business ByDesign 是这样回答的:

  上线快  8—12 周上线

  纯云ERP应用平台,不需要软硬件的安装和部署

  SaaS模式下的原厂运维服务,免去客户运维作业的培训

  系统内含行业最佳实践标准化服务包,向导式快速实施

  大量标准模板和多达500个以上的分析报表,开箱即用

  适应变化快:内置项目变更配置向导,快速随需所变

  通过内置的变更配置向导。支撑用户随时调整系统实施范围、实施配置来快速地应对业务变化

  系统预装36个最佳实践端到端的业务场景,涵盖CRM、销售、计划、采购、生产、财务、人力资源、售后服务等模块随时启用不需要软硬件的安装和部署

  基于统一的SAPHANA数据库和SCP云平台基础,能方便地和SAP其它的云应用集成,快速扩展

  由最终用户自己(而非IT)修改自定义桌面、自定义菜单、自定义单据过滤、自定义字段、自定义报表系统

  按需订阅:根据自己实际的业务需要和规模去订阅不同的功能类型,不同的用户数

  售后服务快:数据中心,售后服务团队落地中国

  4100+ 家客户在其上运营,覆盖29个行业和131个国家

  2007年开始进入中国,国内日活跃客户数量超过300多家

  SAP原厂中国本地团队直接提供7*24小时服务,免费且无需依赖本地伙伴

  数据中心位于上海的,符合国家网络安全,数据安全和系统稳定有保障

  清晰的产品定位和战略路线图,一年4次轻松升级,定制开发都可升级,不影响客户使用

  除了满足小明提出的三个快, Business ByDesign还额外赠送了一个快:

  价值实现快

  经过深入地交流后,小明惊喜地发现,和他们同行的客户案例中,上线后很快就可以将库存周转率提升15%。

  故事的结尾:签单决策比想象的容易

  虽说小明对Business ByDesign很心仪,但签单前他还是犯了习惯性恐惧症:小明做过不少选型项目,碰到过不少的价格陷阱。很多供应商往往会提供给客户一套超复杂的报价:各功能模块都提供相应的高级版;用户规模数扩展之后,需要优化收费;需要扩展的额外账套时,又另需额外收费;还又额外付费的一些国家本地化包。。。凡此种种都让客户防不胜防。

  SAP Business ByDesign对此的回答是,把敏捷贯彻到底,提供最简单明了的价格策略,包括当前的价格和可预见的扩张成本:

  1.所见即所得:无需软硬件投资,无需各种高级模块、系统优化等费用,无需额外的本地国家包费用。只需按用户订阅数进行付费

  2.原厂运维支撑:订阅服务包括了系统的运维支撑,而且是由SAP原厂强大的本地支撑团队直接提供,无需企业配备专门的运维资源

  3.系统扩张:随着企业规模的扩张,只要增加用户订阅数即可,ByDesign支撑20~10,000个用户的企业规模的发展,无额外优化费用

  4.保值增值:看资讯头条的人最常做的一个动作是往下拉屏刷新。而ByD则是主动帮你刷新。每三个月,ByD都会刷一些新技能出来,并主动给玩家装备上,而且是免费的

  后记

  宇宙机器人企业的Business ByDesign如期上线后,小明开心又轻松。连着两天发了两条朋友圈:

  第一条:

  我的意中ERP是个盖世英雄,我知道有一天他会身披SAP金甲,脚踏企业应用祥云来娶我。我猜中了前头,可是我猜不着这结局:那一片能大能小的,飘的贼溜快的SAP Business byDesign 才是最适合我的!

  第二条:

  考大家一个脑筋急转弯:牛郎为什么追不上织女呢?

  因为牛郎不会飞,织女都飞到云里了。所以上云很重要,上了云才能和仙女们在一个平台上!

 


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